Galvenā atšķirība - tirdzniecības atlaide pret norēķinu atlaidi
Uzņēmumi piešķir atlaides klientiem, lai stimulētu viņus iegādāties vairāk produktu. Šī ir plaši izplatīta pārdošanas tehnika visu veidu organizācijās, un tirdzniecības atlaides un norēķinu atlaides ir divi galvenie piešķirto atlaižu veidi. Tirdzniecības atlaide tiek piešķirta pārdošanas laikā, savukārt norēķinu atlaide ir atļauta maksājuma laikā. Šī ir galvenā atšķirība starp tirdzniecības atlaidi un norēķinu atlaidi.
SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir tirdzniecības atlaide
3. Kas ir norēķinu atlaide
4. Blakus salīdzinājums - Tirdzniecības atlaide vs Norēķinu atlaide
5. Kopsavilkums
Kas ir tirdzniecības atlaide
Tirdzniecības atlaide ir atlaide, ko pārdevējs piešķir pircējam pārdošanas laikā. Šī atlaide ir pārdošanas cenas samazinājums par pārdoto daudzumu. Tirdzniecības atlaižu galvenais mērķis ir mudināt klientus iegādāties uzņēmuma produktus vairāk daudzumos. Tirdzniecības atlaides parasti var novērot starp uzņēmumiem, kas pārdod produktus uzņēmumiem (B2B). Tā kā tirdzniecības atlaide ir samazinājums no saraksta cenas, tā netiks reģistrēta kontos.
Piemēram, uzņēmums A ir veļas mazgājamo mašīnu ražotājs un pārdod tos uzņēmumam C, lai tos pārdotu galapatērētājam. Uzņēmums A no uzņēmuma C iekasē pārdošanas cenu 25 000 USD par veļas mašīnu. Tomēr, ja uzņēmuma C nopirkto veļas mazgājamo mašīnu skaits pārsniedz 3000 gadā, uzņēmums A piešķir atlaidi 10% apmērā (cenas samazinājums 2500 USD apmērā) par katru papildu reizi pārdota veļas mašīna
Kas ir norēķinu atlaide
Norēķinu atlaide ir atlaide, kas klientiem piešķirta pirkuma brīdī, kad tiek samaksāta nauda, lai pabeigtu uzņēmējdarbību. Šī iemesla dēļ norēķinu atlaides tiek dēvētas arī par “naudas atlaidēm”. Norēķinu atlaides ir plaši redzamas darījumos ar uzņēmējdarbību klientam (B2C), kur produkts tiek pārdots gala klientam.
Piemēram, uzņēmums X ir apģērbu mazumtirgotājs, un tas piešķir 15% atlaidi klientiem, kuri svētku laikā iegādājas apģērba priekšmetus noteiktā datumu diapazonā.
Norēķinu atlaides ir redzamas arī uzņēmumos tirgos. Daudzi uzņēmumi pārdod produktus uz kredīta, kur viņu klienti maksā līdzekļus, kas maksājami nākotnē. Šādus klientus sauc par uzņēmuma “debitoru parādiem”, kas tiek uzskaitīti kā apgrozāmie aktīvi. Jo ilgāk klienti prasa norēķināties ar uzņēmumu, līdzekļi tiek piesaistīti; tādējādi uzņēmumam var rasties likviditātes problēmas. Tāpēc norēķinu atlaides piedāvāšanas galvenais mērķis ir mudināt klientus agri nokārtot parādus.
Piemēram, ABC Ltd piedāvā 5% atlaides klientiem, kuri nokārto parādus divu nedēļu laikā no pārdošanas dienas. T ir SIA ABC klients un iegādājas produktus 7000 USD vērtībā. SIA ABC reģistrēs pārdošanu, kā norādīts zemāk.
Skaidrā naudā A / C DR 6 650 USD
Atļautās atlaides A / C DR $ 350
Pārdošanas A / C CR 7000 USD
1. attēls: Atlaides ir atļauta stratēģija, ko parasti izmanto daudzi uzņēmumi
Kāda ir atšķirība starp tirdzniecības atlaidi un norēķinu atlaidi?
Atšķirīgs raksts vidū pirms tabulas
Tirdzniecības atlaide pret norēķinu atlaidi |
|
| Tirdzniecības atlaide tiek piešķirta pārdošanas laikā. | Norēķinu atlaide ir atļauta maksājuma laikā. |
| Mērķis | |
| Ir atļautas tirdzniecības atlaides, lai mudinātu klientus iegādāties produktus lielākos daudzumos. | Norēķinu atlaides ir atļautas, lai nodrošinātu, ka klienti nokārto parādus īsā laika posmā. |
| Grāmatvedības ieraksts | |
| Tirdzniecības atlaidei nav ievadīts neviens grāmatvedības ieraksts. | Norēķinu atlaidei nepieciešams grāmatvedības ieraksts. |
| Laiks | |
| Tirdzniecības laikā ir atļauta atlaide tirdzniecībai. | Norēķinu atlaide ir atļauta, kad tiek veikts maksājums. |
Kopsavilkums - tirdzniecības atlaide pret norēķinu atlaidi
Atšķirība starp tirdzniecības atlaidi un norēķinu atlaidi būtībā ir atkarīga no atlaides piešķiršanas laika. Abi šie atlaižu veidi galu galā ir vērsti uz pārdošanas ieņēmumu palielināšanu un labvēlīgu attiecību uzturēšanu ar klientiem. Tomēr šādām atlaidēm ir peļņas normu samazināšanas trūkums, jo uzņēmumiem būtu jānodrošina, ka ieguvumi, ko saņem no atlaižu piešķiršanas, pārsniedz izmaksas.
