Pārliecināšana pret ietekmi
Neskatoties uz to, ka cilvēki maina pārliecināšanas un ietekmes terminus, starp tiem pastāv atšķirības. Pārliecināšana ir pamatojums ar kādu citu, lai viņš kaut kam ticētu vai izdarītu. Savukārt ietekme ir spēja ietekmēt cita domāšanas veidu. Abiem terminiem ir dziļa nozīme kādam, kurš vēlas būt labs līderis, jo motivācijai var izmantot gan pārliecināšanu, gan ietekmi. Šajā kontekstā tie ir motivācijas paņēmieni. Īsumā par šo divu paņēmienu izmantošanu, lai motivētu un virzītu jūsu komandas dalībnieku uzvedību un attieksmi, lai sasniegtu kopīgu mērķi, šķiet, ir viens un tas pats. Tomēr pastāv ietekmes un pārliecināšanas atšķirības, kas ir jāsaprot, lai izmantotu vienu vai abu kombināciju, lai būtu efektīvāks un efektīvāks kā līderis. Šis raksts mēģina noskaidrot atšķirību starp pārliecināšanu un ietekmi, vienlaikus izskaidrojot terminus.
Kas ir pārliecināšana?
Pirmkārt, pārbaudot vārdu pārliecināšana, to var saprast kā metodi, kā mainīt kāda uzvedību. Pārliecināšana parasti ir apzināts mēģinājums, kad pārliecinātājs vēlas mainīt indivīda darbību, izmantojot saziņu. Saprāts ar indivīdu ir viena no šādām metodēm. Ja jums veicas, tad pierunāšana ir bijusi darbā. Dažiem izciliem vadītājiem un oratoriem ir spēks. Viņi ir lieliski oratori un var viegli ietekmēt citu viedokli un uzvedību. Pat mūsu ikdienas dzīvē notiek pārliecināšana. Piemēram, vienā no jūsu drauga vietām ir ballīte, un jūs nolemjat neiet, jo jums ir jāmācās uz eksāmenu, kas paredzēts nākamajā dienā. Kamēr mācies, saņem telefona zvanu no draudzenes un pēc tam, kad kādu laiku ar viņu runājies, plāno arī doties uz ballīti. Šādā gadījumā draugs ir pārliecinājis jūs mainīt savu rīcību, izmantojot efektīvu saziņu. Tas uzsver, ka pārliecināšana ir spēja ietekmēt citu viedokli, ļoti efektīvi izklāstot savu lietu. Pārliecinātie cilvēki kļūst motivēti darīt to, ko vēlaties.
Kas ir ietekme?
Ietekme atšķiras no pārliecināšanas. Ikreiz, kad cilvēka domās, jūtās vai uzvedībā mainās citas personas personība, tiek teikts, ka ietekme ir notikusi. Lielajiem līderiem ir šī spēja vai harizma, lai liktu citiem rīkoties vai darīt to, ko viņi vēlas, patiesībā to nepasakot vārdos. Gan ietekmes, gan pārliecināšanas kopīgais mērķis ir mainīt cilvēka uzvedību vai attieksmi, taču, lai gan pārliecināšanai ir nepieciešams sazināties, ietekme darbojas klusi, jums nav jāpieliek pūles. Piemēram, bizness ir vide, kas ir jutīga pret laiku. Jums nav mūžības, lai motivētu savus darbiniekus vai komandas locekļus sasniegt kopīgu mērķi. Lai gan pārliecināšana jebkurā gadījumā ir ērta tehnika, lielākajai daļai vadītāju priekšroka ir ietekmei, jo tās pamatā ir uzticēšanās un uzticamība,kuru trūkst pārliecināšanas. Ir situācijas, kad labāka iespēja būtu ietekme. Ja tur tiek izmantotas pārliecinošas metodes, līderis bieži tiek uzskatīts par manipulatoru, un jebkura komandas locekļu vai darbinieku labāka izturēšanās labākajā gadījumā ir īslaicīga. Piemēram, ar pārliecinošām metodēm ir iespējams pārdot ķemmes plikpauriem vīriešiem. Tomēr viņi jutīsies apkrāpti, kad sapratīs, ka ķemmes viņiem nav noderīgas un ka jūs esat tos pārdevis to, kas viņiem nav vajadzīgs. Pēkšņi visa uzticība cilvēkam, kurš pārliecināja, vairs nav. Turpretī attieksmes un uzvedības izmaiņas, kas rodas ietekmes dēļ, ir ilgākas un tām ir labāki rezultāti. Uzticības klātbūtnē gan ietekme, gan pārliecināšana darbojas apmierinoši. Ja tur tiek izmantotas pārliecinošas metodes, līderis bieži tiek uzskatīts par manipulatoru, un jebkura komandas locekļu vai darbinieku labākā izturēšanās ir īslaicīga. Piemēram, ar pārliecinošām metodēm ir iespējams pārdot ķemmes plikpauriem vīriešiem. Tomēr viņi jutīsies apkrāpti, kad sapratīs, ka ķemmes viņiem nav noderīgas un ka jūs esat tos pārdevis to, kas viņiem nav vajadzīgs. Pēkšņi visa uzticība cilvēkam, kurš pārliecināja, vairs nav. Turpretī attieksmes un uzvedības izmaiņas, kas rodas ietekmes dēļ, ir ilgākas un tām ir labāki rezultāti. Uzticības klātbūtnē gan ietekme, gan pārliecināšana darbojas apmierinoši. Ja tur tiek izmantotas pārliecinošas metodes, līderis bieži tiek uzskatīts par manipulatoru, un jebkura komandas locekļu vai darbinieku labāka izturēšanās labākajā gadījumā ir īslaicīga. Piemēram, ar pārliecinošām metodēm ir iespējams pārdot ķemmes plikiem vīriešiem. Tomēr viņi jutīsies apkrāpti, kad sapratīs, ka ķemmes viņiem nav noderīgas un ka jūs esat tos pārdevis to, kas viņiem nav vajadzīgs. Pēkšņi visa uzticība cilvēkam, kurš pārliecināja, vairs nav. Turpretī attieksmes un uzvedības izmaiņas, kas rodas ietekmes dēļ, ir ilgākas un tām ir labāki rezultāti. Uzticības klātbūtnē gan ietekme, gan pārliecināšana darbojas apmierinoši.ar pārliecinošām metodēm ir iespējams pārdot ķemmes plikiem vīriešiem. Tomēr viņi jutīsies apkrāpti, kad sapratīs, ka ķemmes viņiem nav noderīgas un ka jūs esat tos pārdevis to, kas viņiem nav vajadzīgs. Pēkšņi visa uzticība cilvēkam, kurš pārliecināja, vairs nav. Turpretī attieksmes un uzvedības izmaiņas, kas rodas ietekmes dēļ, ir ilgākas un tām ir labāki rezultāti. Uzticības klātbūtnē gan ietekme, gan pārliecināšana darbojas apmierinoši.ar pārliecinošām metodēm ir iespējams pārdot ķemmes plikiem vīriešiem. Tomēr viņi jutīsies apkrāpti, kad sapratīs, ka ķemmes viņiem nav noderīgas un ka jūs esat tos pārdevis to, kas viņiem nav vajadzīgs. Pēkšņi visa uzticība cilvēkam, kurš pārliecināja, vairs nav. Turpretī attieksmes un uzvedības izmaiņas, kas rodas ietekmes dēļ, ir ilgākas un tām ir labāki rezultāti. Uzticības klātbūtnē gan ietekme, gan pārliecināšana darbojas apmierinoši.
Kāda ir atšķirība starp pārliecināšanu un ietekmi?
- Pārliecināšana attiecas uz uzvedības mainīšanu, izmantojot argumentāciju, turpretī termins "ietekme" izmaiņas notiek caur personību.
- Gan pārliecināšana, gan ietekme ir lieliski instrumenti jebkura līdera rokās.
- Lai gan abi cenšas radīt izmaiņas uzvedībā un attieksmē, viņu metodes ir atšķirīgas.
- Lai gan pārliecināšanai nepieciešama komunikācija, ietekme darbojas bez jebkādas komunikācijas, un darbinieki ir motivēti darīt to, ko vēlas vadītājs.
Attēla pieklājība:
1. Baltais nams no Vašingtonas DC “Pāvils Raiens ar Baraku Obamu 02-25-10” - P022510PS-0748. [Publiskais domēns], izmantojot Wikimedia Commons
2. Nezināms “Gandijs griežas” - gandhiserve.org. [Publiskais domēns], izmantojot Wikimedia Commons
