Galvenā atšķirība - Marketing Mix vs Product Mix
Atšķirība starp mārketinga un produktu kombināciju ir diezgan būtiska. Vispirms organizācijai būtībā ir nepieciešams produkts, kas jāpārdod, lai gūtu peļņu. Produkts var attiekties uz materiālo elementu (produktu) vai nemateriālo elementu (pakalpojumu). Mārketinga stratēģijas tiek izpildītas, izmantojot taktiskos elementus, kas saistīti ar mārketinga funkcijām. Gan produktu maisījums, gan mārketinga maisījums ir daļa no šī taktiskā ietvara. Galvenā atšķirība starp Marketing Mix un Product Mix ir tā, ka Marketing Mix ir plašāks termins, kas ietver pilnu mārketinga taktiku klāstu, savukārt produktu maisījums attiecas tikai uz dažiem produkta mainīgā elementiem no visa mārketinga apvienojuma. Lai gan šo jēdzienu plašums atšķiras, abi tiek izmantoti efektīvai mārketinga stratēģiju ieviešanai un izvirzīto mērķu sasniegšanai. Tagad,mēs aplūkosim šos jēdzienus atsevišķi, pēc kuriem sekos atšķirības starp tiem.
Kas ir Marketing Mix?
Mārketinga apvienojums ir plašs termins, kas sastāv no būtiskām mārketinga funkcijām. Mārketinga kombināciju var definēt kā “kontrolējamu, taktisku mārketinga rīku plānotā komplekta kopu, ko organizācija izmanto, lai sasniegtu vēlamos rezultātus no savas mērķauditorijas”. Pareiza mārketinga maisījuma mainīgo kombinācija tiek plānota saskaņā ar minētās organizācijas galīgā mārketinga un korporatīvās stratēģijas virzieniem. Mārketinga kombinācijas vēlamais sniegums ir izraisīt pieprasījumu no klienta puses.
Lai gan mārketinga sajaukums gadsimtiem ilgi ir sarežģīta mārketinga sastāvdaļa, šo terminu sākotnēji apsprieda Amerikas mārketinga asociācijas prezidents Nīls Bordens 1953. gadā. Makkartijs to izvērsa un detalizēti aprakstīja visus mārketinga apvienojuma aspektus. Kopš tā laika tirgotāji to plaši izmanto visā pasaulē. Sākotnēji mārketinga sastāvs bija detalizēts, sastāvot no četriem P. Četri Ps bija Produkts, Vieta, Cena un Reklāma. Katra apakšelementa individuālie atribūti ir šādi:
- Produkts attiecas uz materiālo vai nemateriālo elementu, kas apmierina un apmierina klienta vajadzības. Piemēram, automašīna ir produkts, kas apmierina transporta vajadzības. Produkta elements var sastāvēt no tādiem mainīgajiem kā kvalitāte, šķirne, dizains, īpašības, iepakojums, bezmaksas pakalpojumi un zīmola nosaukums.
- Vieta vienkārši attiecas uz izplatīšanas taktiku. Tā ir darbība, kas padara produktu pieejamu klientam. Ērtības ir sagaidāmas no klienta viedokļa. Vietas mainīgie ir kanāli, pārklājums, transports, loģistika un atrašanās vietas.
- Cena ir summa, ko klients ir gatavs maksāt par produkta iegādi, lai apmierinātu viņa vajadzības. Cenā tiks iekļauti tādi mainīgie kā atlaides, kredīta noteikumi, maksājumu veidi, cenrāža cena utt.
- Veicināšana ir funkcija, ar kuru klientam tiek paziņots par produkta īpašībām un ieguvumiem. Personīgā pārdošana, pārdošanas veicināšana, reklāma, tiešais mārketings un sabiedriskās attiecības ir instrumenti, kas tiek izmantoti, lai radītu izpratni un pārliecinātu klientu pirkt.
Vēlāk četri Ps tika pagarināti līdz 7 Ps, īpaši, lai aptvertu nemateriālā kalpošanas aspektu. Trīs papildu elementi bija fiziski pierādījumi, cilvēki un process. 1990. gados Lauterborns uzsvēra, ka četri Ps bija vairāk vērsti uz pārdevēju vēlmēm un neatspoguļo klientu vēlmes. Tātad viņš izstrādāja 4 Cs, kas bija klientu vēlmes, izmaksas, ērtības un komunikācija. Tāpēc termins, mārketinga maisījums, kritisko vērtējumu ir novērtējis nepārtraukti, tas ir izstrādāts un pilnveidots.
Kas ir Product Mix?
Produktu sastāvs ir kopējais produktu līniju skaits, ko uzņēmums piedāvā saviem klientiem. Produktu kombināciju var saukt arī par produktu sortimentu. Organizācijai var būt viena vai vairākas produktu līnijas. Ja tiek piedāvāti vairāki produkti, tas var būt saistīts vai nesaistīts produktu kopums. Piemēram, ja ražotājs piedāvā kancelejas preces un skolas somas, tas ir saistīts, jo abi tiek izmantoti vienam un tam pašam mērķim. Ja uzņēmums pārdod stacionārus produktus un mazgāšanas līdzekļus, tas nav saistīts.
Produktu kombinācijā ir četri izmēri, kas ir šādi:
- Platums: organizācijas pārdoto produktu līniju skaits.
- Garums: kopējais produktu skaits organizācijas produktu klāstā. (Piemēram, ja pastāv 5 produkti divos zīmolos, produkta garums ir 10).
- Dziļums: kopējais variāciju skaits katram produktam. Variācijas var būt lielums, garša vai citas atšķirīgas pazīmes. (Piemēram, ja produktu pārdod trīs dažādos svara iepakojumos un divos aromātos, konkrētā produkta dziļuma vērtība ir seši.)
- Konsekvence: Produktu līniju līdzības pakāpe attiecībā uz to galapatēriņu, ražošanas prasībām, cenu, piegādes kanāliem, reklāmas līdzekļiem utt.
Produktu kombinācija ir mārketinga kombinācijas apakškategorija, jo tā ir tieši saistīta ar produkta mainīgo.
Kāda ir atšķirība starp Marketing Mix un Product Mix?
Mārketinga un produktu sajaukuma definīcija:
Mārketinga apvienojums: plānoto kontrolējamo, taktisko mārketinga rīku kopums, ko organizācija izmanto, lai sasniegtu vēlamos rezultātus no savas mērķauditorijas
Produktu kombinācija: tas ir kopējais produktu līniju skaits, ko uzņēmums piedāvā saviem klientiem.
Mārketinga un produktu sajaukuma raksturojums:
Platums:
Marketing Mix: Marketing Mix ir plašāks termins, kas ietver pilnu mārketinga taktiku klāstu (produkts, vieta, cena un veicināšana).
Produktu sajaukums: Produktu sastāvs attiecas tikai uz dažiem produkta mainīgā elementiem no visa mārketinga komplekta.
Stratēģiskā nozīme:
Mārketinga apvienojums: Mārketinga maisījumam tiek piešķirta daudz lielāka nozīme nekā produktu sastāvam.
Produktu sajaukums: Produktu sajaukumam organizācijā ir ievērojami zema nozīme un iedarbība, salīdzinot ar mārketinga piedāvājumu.
Kombinācija:
Mārketinga kombinācija: spēja apvienot mainīgos (produkts, vieta, cena un veicināšana) vajadzīgajos līmeņos, lai sasniegtu stratēģiskos mērķus, ir mārketinga kombinācija.
Produktu sajaukums: produktu sajaukumu var spēlēt tikai ar organizācijas produktu līnijām. Tātad tam trūkst kombinēšanas spējas.
Kopumā produktu sajaukums ir daļa no mārketinga. Pareiza mārketinga kombinācijas kombinācija pievērsīsies organizācijai piemērotam produktu kopumam.
Attēla pieklājība: Henripontes “7ps-marketing-ps” - pašu darbs. (CC BY-SA 3.0), izmantojot Wikimedia Commons “Ax Products”. (Pubblico dominio) Wikimedia Commons
