Franšīze vs licencēšana
Tā ir patiešām lieliska sajūta, ja mainās no darbinieka uz īpašnieku. Bet, ja jūs sākat mazu biznesu, kas ir atkarīgs no liela uzņēmuma produktu pārdošanas, to var izdarīt divējādi. Vai nu jūs saņemat licenci produktu vai pakalpojumu pārdošanai, vai arī kļūstat par uzņēmuma franšīzi. Tas patiešām ir ļoti mulsinoši, jo abi termini ir gandrīz vienādi, un jūs nekad to nedomājāt, bet tagad jums ir jāizlemj starp abiem. Franšīze un licencēšana ir divi biznesa darījumu jēdzieni ar lieliem uzņēmumiem, kas attīstījās astoņdesmitajos gados un mūsdienās ir kļuvuši ļoti populāri un gandrīz kā norma.
Franšīze
Mūsdienās franšīze, iespējams, ir vispopulārākais biznesa veids ar lieliem uzņēmumiem. Kurš vēl nav dzirdējis vai apmeklējis Makdonaldu vai KFC, lai ieturētu brīnišķīgu maltīti? Bet tirdzniecības vietu, kurā apmeklējāt, nepārvalda pats uzņēmums, un to faktiski pieskata franšīzes ņēmējs, kas veic uzņēmējdarbību, iegūstot pilnvaru izmantot logotipu un uzņēmuma nosaukumu, lai gūtu peļņu ar uzņēmumu. Franšīzē pats fakts, ka franšīzes ņēmējs izmanto uzņēmuma nosaukumu un logotipu, atspoguļo attiecību līmeni starp uzņēmumu un franšīzes ņēmēju. Uzņēmums uzticas personai, un viņam ir jāuztur produkta kvalitāte un standarti. Viņš gūst labumu no uzņēmuma veiktajām reklāmām. Viņš saņem gatavus klientus uzņēmuma labās gribas un jau attīstītā tirgus dēļ.
Licencēšana
Licencēšana ir vēl viens populārs uzņēmējdarbības modelis. Šeit attiecības starp uzņēmumu un personu nav tik cieši saistītas kā franšīzē. Uzņēmuma īpašniekam vairumā gadījumu nav atļauts izmantot uzņēmuma logotipu vai preču zīmi. Daudzos gadījumos licenciātam ir smagi jāstrādā, lai tirgū izveidotu savu identitāti. Licencējot, uzņēmums nepiešķir ekskluzīvas teritoriālās tiesības licenciātam un saglabā tiesības piešķirt vairāk licenču tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā arī citām personām. Tas kļūst par cilvēka galvassāpēm, jo viņš saskaras ar spēcīgu konkurenci no citiem, kas pārdod to pašu produktu. Licencēšana ir izdevīga naudas izteiksmē, jo licenciātam ir labākas rezerves. Attiecību nav daudz, un licenciāts vienkārši iegādājas produktus un pats tos pārdod.
Atšķirība starp franšīzi un licencēšanu
Lieliem uzņēmumiem ir abi modeļi, ko piedāvāt personai, kura vēlas, lai viņi viņus iepatiktos. Kā uzņēmuma īpašniekam ir jāizvēlas viens no diviem modeļiem, kā viņš vēlas virzīties uz priekšu. Ja viņam šķiet, ka viņš var smagi strādāt un pārdot uzņēmuma produktus citu konkurences apstākļos, viņš var izvēlēties kļūt par licenciātu, kas viņam piedāvā labākas peļņas normas. Bet, ja viņš ir apmierināts ar uzņēmuma reklamēšanu un vēlas, lai viņam būtu gatavs tirgus, tad franšīze viņam ir labāka iespēja, kaut arī ar samazinātu peļņu.
Franšīzes jomā uzņēmums saņem lielu atbalstu franšīzes ņēmējam reklāmas un apmācības jomā, turpretī licencēšanas gadījumā šāda atbalsta nav
Veicot franšīzi, jums jāmaksā autoratlīdzība uzņēmumam katru reizi, kad gūstat peļņu, kamēr licencējat, jūs paturat peļņu sev.
Franšīzes ietvaros uzņēmums nevar padarīt citu franšīzes ņēmēju bez iepriekšēja franšīzes ņēmēja apstiprinājuma, bet licencējot uzņēmumu, viņš var brīvi pārdot savus produktus ar jebkura licenciāta skaita starpību tajā pašā ģeogrāfiskajā apgabalā.
ir gatavs un informēts klientu loks
pārbaudīts produkts vai pakalpojums
daļēji monopols noteiktā apgabalā
iespējama apmācība un zināšanu apmaiņa
Bet jums ir jāmaksā honorārs no peļņas, un mātes uzņēmums varēs kontrolēt vairāk nekā licences gadījumā.
Licence
Vairumā gadījumu licenciātam nav atļauts izmantot logotipu, ir arī izņēmumi
Starp licenciāru un licenciātu brīvi adītas attiecības
Mazāks atbalsts mārketingā, lai gan mātes uzņēmuma zīmola popularizēšana būs izdevīga
uzņēmums nepiešķir ekskluzīvas teritoriālās tiesības licenciātam, ir jāsaskaras ar spēcīgu konkurenci pašā teritorijā
Tomēr licenču gadījumā naudas priekšrocības ir vairāk, jo licenciāts var paturēt peļņu pie sevis un viņam ir lielāka darbības brīvība.
