Pieprasīti un nepieprasīti priekšlikumi
Pieprasītie un nepieprasītie priekšlikumi bieži tiek saukti par biznesa priekšlikumiem, un tos abus uzskata par svarīgu jebkura pārdošanas procesa daļu. Priekšlikumi, kas parasti tiek izmesti biznesa visumā, un lielākā daļa pircēju un pārdevēju ir saskārušies ar priekšlikumu vai diviem. Bet kāda ir atšķirība starp nepieprasītu un pieprasītu priekšlikumu?
Pieprasīts priekšlikums
Pieprasīts priekšlikums parasti ir atbilde uz publicēto prasību, lielākoties tas tiek darīts rakstiski. Parasti prasības ir ietvertas RFP / Piedāvājuma pieprasījums, IFB / Piedāvājuma pieprasījums vai RFQ / Piedāvājuma pieprasījums. RFP parasti izsniedz klienti, un tas parāda detalizētu prasību par to, ko klienti vēlas. Parasti tos izsniedz laikā, kad klienta vajadzības vairs netiek apmierinātas.
Nepieprasīts priekšlikums
No otras puses, nepieprasīts priekšlikums, ko nozīmē tā nosaukums, nav atbilde uz jebkura pircēja vajadzībām. Lielākoties šāda veida priekšlikumi tiek izmantoti jauna produkta reklamēšanai. Tās nāk brošūrās vai skrejlapās. Parasti šiem priekšlikumiem ir netieša saistība ar klientiem nepieciešamo; tādējādi, kā minēts iepriekš, priekšlikums tiek izmantots tikai produkta ieviešanai.
Atšķirība starp nepieprasītiem un pieprasītiem priekšlikumiem
Atšķirību starp šiem diviem priekšlikumiem var noteikt, izmantojot to nosaukumus. Pieprasītie priekšlikumi tiek pasniegti kā atbilde uz vajadzību. Lai sāktu pārdošanas procesu, tiek izmantoti nepieprasīti priekšlikumi, tie parasti klientiem parāda, kāpēc viņiem šis produkts būtu vajadzīgs. Pieprasītie priekšlikumi bieži tiek atzinīgi vērtēti; tomēr, tā kā šodien pieaug pieprasīto priekšlikumu skaits, klienti tiem nepievērš uzmanību. Piedāvātie priekšlikumi tiek iesniegti, jo tos vēlas klients; bet nepieprasīts priekšlikums ir tāds pats, kā pateikt personai, kā jūs varat palīdzēt, pat ja viņš jums neprasa palīdzību.
Pieprasītie priekšlikumi tiek iesniegti, jo tie ir nepieciešami, no otras puses, nepieprasīti priekšlikumi tiek iesniegti pat tad, ja tie nav vajadzīgi, tas ir priekšlikums, kas parasti norāda personai, ka viņam ir nepieciešams viņu piedāvātais produkts.
Īsumā:
• Pieprasītais priekšlikums ir atbilde uz vajadzību; jauna produkta reklamēšanai tiek izmantoti nepieprasīti priekšlikumi, parasti tas parāda, kāpēc klientiem būtu vajadzīgs reklamētais produkts.
• Pieprasītajiem priekšlikumiem ir jāatbilst prasībām; nepieprasīti priekšlikumi ir vispārīgi un tiem ir netieša saistība ar klientu vajadzībām.
