Galvenā atšķirība - produkta pozicionēšana salīdzinājumā ar zīmola pozicionēšanu
Galvenā atšķirība starp produkta pozicionēšanu un zīmola pozicionēšanu ir tā, ka produkta pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā paziņot produkta atribūtus mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, savukārt zīmola pozicionēšana attiecas uz uzņēmuma zīmola rangu attiecībā pret konkurenci klientos. 'prāts. Gan produktu pozicionēšana, gan zīmola pozicionēšana ir vērsta uz vietas iegūšanu klienta prātā, kas ir ļoti svarīgi, pateicoties daudziem tirgū pieejamajiem aizstājējiem. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums var sevi pozicionēt, tieši ietekmē uzņēmuma rentabilitāti un ilgtermiņa izdzīvošanu.
SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir produkta pozicionēšana
3. Kas ir zīmola pozicionēšana
4. Blakus salīdzinājums - Produktu pozicionēšana pret zīmola pozicionēšanu
5. Kopsavilkums
Kas ir produkta pozicionēšana?
Produktu pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk paziņot produkta atribūtus mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, konkurentu produktiem un to, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztver savus produktus. Produktu pozicionēšana ir ļoti svarīga liela mēroga uzņēmumiem, kas piedāvā daudzus produktus vienā kategorijā. Tas palīdz šādiem uzņēmumiem apmierināt dažādas vajadzības viņu mērķa tirgū, nodrošinot plašu izvēles iespēju klāstu un samazinot tirgus kanibalizāciju (tā paša uzņēmuma produkti konkurē viens ar otru, lai iegūtu klientus).
Piemēram, uzņēmums Coca Cola piedāvā vairākus produktus bezalkoholisko dzērienu kategorijā, un katrs produkts atšķiras no logotipa, garšas un mērķa klientiem.
- Coca cola - tas ir galvenais uzņēmuma korporatīvais produkts, un tajā tiek izmantoti masu mārketinga paņēmieni (liels pārdošanas apjoms), un tā paredzēta jauniem klientiem
- Minute kalpone - Minute kalpone ir paredzēta klientiem, kuri apzinās veselību un vēlas patērēt dzērienu ar dabīgu enerģiju
- Īkšķi uz augšu - Coca cola šo bezalkoholisko dzērienu saista ar enerģiskiem un azartiskiem klientiem, kuriem patīk riskēt
Produktu pozicionēšana nodrošina to, ka klienti paliek uzticīgi uzņēmuma produktiem, jo produktu portfelis aizpilda visas nepieciešamās nepilnības tirgū, piedāvājot dažādus produktus un atstājot maz vietas konkurentu produktiem.
Kas ir zīmola pozicionēšana?
Zīmola pozicionēšana attiecas uz uzņēmuma zīmola rangu attiecībā uz konkurenci klientu prātā. Zīmola pozicionēšanas galvenais mērķis ir radīt klientam unikālu zīmola iespaidu, kas padara viņu vēlamu identificēt un dot priekšroku tam, nevis konkurencei un patērēt zīmolu.
Pirms iedziļināties šajā diskusijā, apskatīsim atšķirību starp zīmola veidošanu un pozicionēšanu. Zīmola lietošana ir vērsta uz zīmola atšķiršanu, izmantojot zīmola logotipu, atribūtus un būtību, savukārt pozicionēšana ir mārketinga stratēģija, kas tiek izmantota, lai iegūtu vietu klienta prātā. Lai pozicionētu zīmolu, uzņēmumam vispirms jāizlemj mērķa grupa klientiem, kuri vēlas patērēt savu zīmolu; tas palīdzēs secināt, kur tirgus, kurā zīmolam vajadzētu "iekļauties". To sauc par “zīmola pozicionēšanas stratēģiju” un norāda, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztver viņu zīmolu.
To var saprast, izmantojot zīmola pozicionēšanas karti, kas parāda patērētāja priekšstatus par uzņēmuma zīmolu salīdzinājumā ar konkurējošiem zīmoliem pēc klientam svarīgiem atribūtiem. Pozicionēšanas stratēģijas mērķis ir tas, ka tā ļauj uzņēmumam izcelt konkrētas jomas, kurās viņi var pārspēt konkurenci. Tādējādi, lai izlemtu par savu pozīciju, uzņēmumiem ir jābūt skaidram priekšstatam arī par konkurentu zīmolu pozicionēšanu.
Piemēram, šī diagramma parāda automašīnu marku pozicionēšanas karti, kur automašīnu markas ir sadalītas 4 galvenajās kategorijās:
- Elegants un konservatīvs
- Elegants un sportisks
- Praktiska un konservatīva
- Praktiska un sportiska
1. attēls: Zīmola pozicionēšanas stratēģija automašīnu tirgū
Zīmola pozicionēšana ir ārkārtīgi svarīga, ņemot vērā uzņēmuma stāvokli. Tādējādi tam, kā uzņēmums pozicionē zīmolu un paziņo par to klientam, jābūt precīzam un nesajaucošam. Pēc tam, kad zīmols ir novietots, ir svarīgi to saglabāt, nemazinot zīmola nosaukumu. Piemēram, iepriekš minētajā kartē Audi tiek pozicionēts kā dārgs un elegants zīmols. Ja Audi izlems laist tirgū sēriju ar zemām cenām, tas dos jauktu zīmola tēlu un zīmola vērtību un tā dēļ cietīs reputācija.
Kāda ir atšķirība starp produkta pozicionēšanu un zīmola pozicionēšanu?
Atšķirīgs raksts vidū pirms tabulas
Produkta pozicionēšana pret zīmola pozicionēšanu |
|
| Produkta pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk paziņot produkta atribūtus mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām. | Zīmola pozicionēšana attiecas uz rangu klientu domās, kas uzņēmuma zīmolam ir attiecībā pret konkurenci. |
| Daba | |
| Produktu pozicionēšana balstās uz konkurences diferenciāciju. | Zīmola pozicionēšana balstās uz emocionālo pieredzi. |
| Koncentrējieties | |
| Produktu pozicionēšanas uzmanības centrā ir aizpildīt visas nepieciešamās nepilnības klientu lokā. | Zīmola pozicionēšana ir vērsta uz ēdināšanu atbilstoši konkrētām klientu vajadzībām. |
| Mērs | |
| Produkta pozicionēšanas panākumus var noteikt pēc tirgus daļas. | Zīmola pozicionēšanas panākumi pēc būtības ir nemateriāli. |
Kopsavilkums - produkta pozicionēšana pret zīmola pozicionēšanu
Atšķirība starp produkta pozicionēšanu un zīmola pozicionēšanu galvenokārt ir atkarīga no tā, vai uzņēmums koncentrējas uz uzņēmuma produktu portfeļa pārvaldīšanu un popularizēšanu (produktu pozicionēšana) vai mēģina izveidot uzņēmuma zīmola nosaukumu (zīmola pozicionēšana). Ar vienu zīmolu var būt daudz produktu, un katrs no tiem būs jāpārvalda atšķirīgi. Šajā procesā uzņēmumam jānodrošina, ka klientiem vienmēr tiek paziņots skaidrs un konsekvents zīmola tēls.
