Informatīvā un pārliecinošā reklāma
Jebkuram uzņēmumam, kas ražo produktus masveida patēriņam vai specializējas jebkurā pakalpojumā, reklāma ir obligāta. Reklāma ir daļa no vispārējās mārketinga stratēģijas, lai gan pati par sevi tā ir sadalīta daudzos veidos. Šis raksts aprobežosies ar diviem reklāmas veidiem, proti, informatīvu un pārliecinošu reklāmu, kuru abu mērķis ir panākt vairāk pārdošanas, kaut arī tām ir atšķirīga pieeja. Šeit ir tuvāk apskatītas šīs reklāmas formas, kuras ir diezgan populāras visu pasaules uzņēmumu vidū.
Mārketinga ģēnijs Kotlers ir teicis, ka trim galvenajiem reklāmas mērķiem ir informēšana, pārliecināšana un atgādināšana. Kaut gan atgādināšanas funkcija ir gan informatīvajā, gan pārliecinošajā reklāmā, mēs koncentrēsimies uz atšķirībām starp informatīvās reklāmas informēšanas funkciju un pārliecinošās reklāmas pārliecināšanas funkciju.
Informatīvā reklāma
Kā norāda nosaukums, galvenais uzsvars šajā reklāmas veidā ir nodot patērētājam pēc iespējas vairāk informācijas par produktu, izmantojot reklāmu. Tas ietver produkta darbības principu, zīmola tēla veidošanu un mēģinājumus novērst kļūdainus vai nepatiesus iespaidus par produktu. Šeit informācija tiek pasniegta vieglā veidā, lai tā izskatās interesanta un patīkama, nevis padarītu to blāvu un drūmu kā pamācību. Ir redzams, ka informatīvā reklāma palīdz radīt izpratni par produktu un arī piešķir tai ticamību sabiedrības acīs.
Dažreiz ir baumas par produktu, kas var kaitēt tā tirdzniecībai. Uzņēmums nāk klajā ar reklāmu ar pilnu informāciju, cenšoties noliegt propagandu, kas pierāda, ka tas ir nepareizs priekšstats par produktu.
No valdībām nāk sludinājumi, kas sabiedrību brīdina par smēķēšanas un dzeršanas bīstamību. Šie ir informatīvās reklāmas piemēri
Pārliecinoša reklāma
Pārliecinoša reklāma, kā norāda nosaukums, papildina pārliecināšanas elementu, izņemot informācijas sniegšanu par produktu. Ideāls piemērs ir reklāma par produktu, kurā redzama slavenība, kas izmanto šo produktu. Šajā gadījumā slavenību pievilcībai ir daudz lielāka nozīme nekā pašam produktam, un produkta labestība kļūst sekundāra attiecībā uz vilinājumu izmantot to pašu produktu, kuru lieto kāds elks vai kāda slavena persona. Produkta īpašību salīdzināšana ar līdzīgu citu uzņēmumu ražotu produktu ir vēl viena pārliecinošas reklāmas forma, kas pievilina daudzus patērētājus produktam.
Īsumā:
Atšķirība starp informatīvo un pārliecinošo reklāmu
Informatīvās reklāmas mērķis ir izcelt produkta pozitīvās iezīmes un mēģināt pēc iespējas vairāk izplatīt informāciju par produktu, turpretī pārliecinošā reklāma to dara zināmā mērā, bet papildina pārliecināšanas elementu, kuram potenciālajam klientam ir grūti pretoties.
