Galvenā atšķirība - tirgus iespiešanās pret tirgus attīstību
Tirgus iespiešanās un tirgus attīstība ir divi kvadrāti Ansoff izaugsmes matricā, kuru 1957. gadā izstrādāja H. Igors Ansofs, pārējie divi ir produktu izstrāde un dažādošana. Ansofa izaugsmes matrica parāda četrus veidus, kā uzņēmums var paplašināties un augt. Galvenā atšķirība starp izplatību tirgū un tirgus attīstību ir tāda, ka tirgus iekļūšana ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu, turpretim tirgus attīstība ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus jaunā veidā. tirgū.
SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir tirgus iekļūšana
3. Kas ir tirgus attīstība
4. Blakus salīdzinājums - tirgus iespiešanās pret tirgus attīstību
5. Kopsavilkums
Kas ir iespiešanās tirgū?
Tirgus iespiešanās ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu. Šī ir ļoti konkurētspējīga stratēģija, kas var provocēt konkurentus, tāpēc to sauc par “sarkanā okeāna stratēģiju”.
Piemēram, McDonald's ieviesa McCafe, piedāvājot grauzdētu un labu kafiju par pieņemamu cenu, un pieņēma agresīvu mārketinga stratēģiju pret Starbucks.
Tirgus iekļūšanas stratēģijas
Zemāk ir minēti daži veidi, kā var ieviest tirgus iekļūšanas stratēģiju.
Cenas korekcija
Šī ir viena no visplašāk izmantotajām pieejām tirgū. Pazeminot cenu, uzņēmums var palielināt pārdošanas apjomu, kā rezultātā iegūt lielāku tirgus daļu.
Produktu veicināšana
Tas attiecas uz pārdošanas apjoma pieaugumu, izmantojot efektīvu reklāmu. Lai atšķirtu uzņēmuma produktus no konkurentiem, var izmantot reklāmas stratēģijas. Daži uzņēmumi katru gadu tērē ievērojamus līdzekļus reklāmas budžetam.
Izplatīšanas kanāli
Jaunu izplatīšanas kanālu atrašana palīdz uzņēmumiem palielināt klientu sasniedzamību. Piemēram, ja uzņēmums pašlaik pārdod produktus tikai fiziskos veikalos, tas var paplašināties, izveidojot tiešsaistes veikalu.
Kas ir tirgus attīstība?
Tirgus attīstība ir izaugsmes stratēģija, kas identificē un izstrādā jaunus tirgus segmentus pašreizējiem produktiem. Šajā pieejā pašreizējo konkurentu ietekme ir zema, tāpēc to sauc par “zilā okeāna stratēģiju”.
Tirgus attīstības stratēģijas
Tirgus attīstības stratēģiju var īstenot galvenokārt šādos veidos.
Ieejot jaunā ģeogrāfiskā tirgū
Šī ir stratēģija, kuru galvenokārt izmanto starptautiski uzņēmumi, lai paplašinātu savu biznesu. Lai izvērstos jaunā ģeogrāfiskajā tirgū, pirms sākotnējā ieguldījuma veikšanas ir nepieciešami ievērojami ieguldījumi un pienācīga potenciālā tirgus analīze, jo tas ir riskants uzņēmējdarbības paplašināšanas veids. Dažreiz ienākšanu jaunā ģeogrāfiskā tirgū dažās valstīs var ierobežot. Tādā gadījumā uzņēmumi var apsvērt apvienošanos vai kopuzņēmumu, lai iekļūtu šādos tirgos.
Piemēram, 1961. gadā Nestle ienāca Nigērijā kā daļa no uzņēmuma stratēģijas, lai mazinātu uzmanību attīstītajām valstīm un palielinātu uzmanību jaunattīstības tirgiem.
Mērķējot jaunus klientus jaunos segmentos
Ja esošam produktam var iegūt jaunu klientu segmentu, tas nozīmē tirgus attīstību.
01. attēls: Džonsona zīdaiņu produkti tiek pārdoti pieaugušajiem
Piemēram, pēc tam, kad Džonsona zīdaiņu produkti kļuva par populāru zīdaiņu izvēli, uzņēmums sāka reklamēt produktus pieaugušajiem ar atzīmi “Vislabāk zīdainim - vislabākais jums”.
Kāda ir atšķirība starp tirgus iekļūšanu un tirgus attīstību?
Atšķirīgs raksts vidū pirms tabulas
Tirgus iespiešanās vs tirgus attīstība |
|
| Tirgus iespiešanās ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus esošajā tirgū, lai iegūtu lielāku tirgus daļu | Tirgus attīstība ir stratēģija, kurā uzņēmums pārdod esošos produktus jaunā tirgū. |
| Stratēģija | |
| Tirgus iekļūšanu sauc par sarkanā okeāna stratēģiju. | Tirgus attīstību sauc par zilā okeāna stratēģiju. |
| Risks | |
| Tirgus iespiešanās ir salīdzinoši zema riska stratēģija, jo produktus pārdod pazīstamos tirgos | Augsts risks ir raksturīgs tirgus attīstības stratēģijai, uzņēmumam ienākot nepazīstamos tirgos. |
| Tips | |
| Cenu korekcijas, reklāmas stratēģijas un jauni izplatīšanas kanāli ir iekļūšanas tirgū veidi | Ieiešana jaunā ģeogrāfiskā tirgū vai jaunu klientu mērķēšana jaunos segmentos ir veidi, kā iekļūt jaunos tirgos. |
Kopsavilkums - Tirgus iespiešanās pret tirgus attīstību
Atšķirība starp iekļūšanu tirgū un tirgus attīstību ir atkarīga no tā, vai esošie produkti tiek piedāvāti lielākos apjomos esošajā tirgū (iekļūšana tirgū) vai jaunā tirgū (tirgus attīstība). Piemērota paplašināšanas stratēģija ir atkarīga no uzņēmuma stratēģijas, savukārt abām stratēģijām ir savi ieguvumi un ierobežojumi. Tirgus iespiešanās stratēģija ir ļoti konkurētspējīga stratēģija, kurā uzņēmums var sevi sabojāt, ja konkurentus provocē agresīvi. Šāda ietekme tirgus attīstības stratēģijā ir mazāka; tomēr ienākšanai jaunos tirgos ir savi riski, kas jāsamazina, pienācīgi novērtējot politiskos, ekonomiskos un sociālos faktorus.
