Galvenā atšķirība - pozicionēšana pret diferenciāciju
Galvenā atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju ir tā, ka pozicionēšana attiecas uz vietas iegūšanu klienta prātā, savukārt diferenciācija ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltu konkurentu starpā. Attiecība starp pozicionēšanu un diferenciāciju ir tāda, ka diferenciāciju uzņēmumi var izmantot kā pozicionēšanas tehniku. Šie abi ir svarīgi mārketinga aspekti un palīdz uzņēmumiem iegūt lielāku tirgus daļu, labu reputāciju un ilgtermiņa panākumus.
SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir pozicionēšana
3. Kas ir diferenciācija
4. Blakus salīdzinājums - Pozicionēšana vs diferenciācija
5. Kopsavilkums
Kas ir pozicionēšana?
Mārketingā pozicionēšanu sauc par vietas iegūšanu klienta domās, kas ir ļoti svarīgi, jo tirgū ir daudz aizstājēju. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums var sevi pozicionēt, tieši ietekmē uzņēmuma rentabilitāti un ilgtermiņa izdzīvošanu. Pozicionēšana galvenokārt tiek veikta pēc produkta un zīmola.
Dažādas pozicionēšanas stratēģijas mārketingā
Produktu pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk paziņot produkta atribūtus mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, konkurentu produktiem un to, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztver savus produktus. Produktu pozicionēšanas stratēģijas ir veidi, kā uzņēmuma produktu var atšķirt no konkurences.
- Cena un kvalitāte (piemēram, Mercedes Bens)
- Mērķa tirgus (piemēram, Džonsona mazulis)
- Konkurenti (piemēram, Pepsi)
Zīmola pozicionēšana attiecas uz rangu klientu domās, kas uzņēmuma zīmolam ir attiecībā pret konkurenci. Zīmola pozicionēšanas galvenais mērķis ir radīt klientam unikālu zīmola iespaidu, kas padara viņu vēlamu identificēt, dot priekšroku tam, nevis konkurencei un patērēt zīmolu. Tālāk ir minēti daži veidi, kā zīmola pozīciju stratēģijas var īstenot, pamatojoties uz attiecīgajiem atribūtiem.
- Cena un vērtība (piemēram, Rolls Royce)
- Dzimums (piemēram, Žilete)
- Vecums (piemēram, Disnejs)
- Kultūras simboli (piemēram, Air India)
Pozicionēšana ir ārkārtīgi svarīga, ņemot vērā uzņēmuma nostāju. Tādējādi tam, kā uzņēmums pozicionē zīmolu un paziņo par to klientam, jābūt precīzam un nesajaucošam. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums var sevi pozicionēt, tieši ietekmē uzņēmuma rentabilitāti un ilgtermiņa izdzīvošanu.
Kas ir diferenciācija?
Diferencēšana ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltu konkurentu vidū. Pēc Maikla Portera domām, rūpniecība ir mazāk pievilcīga, ja ir vairāki aizstājēji. Tādējādi uzņēmumi nepārtraukti cenšas atšķirt sevi no konkurentiem. Lai praktizētu diferenciāciju, uzņēmumam vajadzētu būt konkurences priekšrocībām salīdzinājumā ar līdzīgiem konkurentiem.
Diferencēšanas stratēģija mārketingā
Produktu vai zīmolu var diferencēt, pamatojoties uz vairākiem atribūtiem, piemēram:
- Funkcijas - piemēram, Volvo
- Veiktspēja - piemēram, Apple
- Laiks - Piemēram, Zara
- Izplatīšana - piemēram, Coca Cola
- Pieredze - piemēram, Starbucks
-
Cena - Piemēram, Ferrari
Atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju
Uzņēmumiem vajadzētu būt bagātam ar unikāliem un nepilnīgi atdarināmiem (grūti kopējamiem) resursiem, lai gūtu panākumus diferenciācijā. Šie resursi bieži ir spēcīga zīmola nosaukuma, procesu un cilvēkkapitāla apvienojums. Turklāt ir nepieciešams ievērojams laiks, lai uzņēmums gūtu panākumus diferenciācijas ziņā, ņemot vērā tā prasību.
Kāda ir atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju?
Atšķirīgs raksts vidū pirms tabulas
Pozicionēšana vs diferenciācija |
|
| Pozicionēšana attiecas uz vietas iegūšanu klienta prātā. | Diferencēšana ir mārketinga stratēģija, ko uzņēmumi izmanto, lai padarītu savu produktu unikālu, lai izceltu konkurentu vidū. |
| Izmantot | |
| Pozicionēšana ir metode, ko visi uzņēmumi izmanto, pamatojoties uz konkrētiem kritērijiem. | Daži uzņēmumi pieņem diferenciācijas stratēģiju. |
| Panākumi | |
| Pozicionēšanas stratēģijas panākumi ir atkarīgi no tirgus apstākļu rakstura. | Panākumi diferenciācijā ir atkarīgi no uzņēmuma konkurences priekšrocībām, kuru pamatā ir iekšējie resursi. |
Kopsavilkums - pozicionēšana pret diferenciāciju
Atšķirība starp pozicionēšanu un diferenciāciju galvenokārt ir atkarīga no tā, vai uzņēmums koncentrējas uz uzņēmuma produktu un zīmola pārvaldīšanu un popularizēšanu ar nolūku iegūt vietu klienta prātā (pozicionēšana) vai piedāvāt unikālu produktu, kam ir ļoti ierobežoti aizstājēji (diferenciācija).). Šajā procesā uzņēmumam jānodrošina, lai klienti efektīvi informētu par iecerēto pozicionēšanas un diferenciācijas stratēģiju, lai iegūtu iecerētos rezultātus.
