Galvenā atšķirība - zīmola veidošana pret pozicionēšanu
Galvenā atšķirība starp zīmola veidošanu un pozicionēšanu ir tā, ka zīmola lietošana ir uzņēmuma produkta unikāla tēla veidošanas process, galvenokārt izmantojot zīmolu logotipus, marķējumus un reklāmas stratēģijas, turpretim pozicionēšanu sauc par vietas iegūšanu klienta prātā konkurentu zīmolu vidū. Gan zīmola veidošana, gan pozicionēšana ir ļoti svarīga tirgū pieejamo aizstājēju lielā skaita dēļ. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums var sevi pozicionēt un zīmolēt produktus, tieši ietekmē uzņēmuma rentabilitāti un ilgtermiņa izdzīvošanu.
SATURS
1. Pārskats un galvenās atšķirības
2. Kas ir zīmola veidošana
3. Kas ir pozicionēšana
4. Blakus salīdzinājums - zīmola veidošana pret pozicionēšanu
5. Kopsavilkums
Kas ir zīmols?
Zīmolrade ir unikāla uzņēmuma produkta tēla veidošanas process, galvenokārt izmantojot zīmola logotipus, marķējumu un reklāmas stratēģijas. Zīmolrades mērķis ir panākt ievērojamu un diferencētu klātbūtni tirgū, kas piesaista un notur lojālos klientus. Zīmols ir būtiska uzņēmuma nemateriālo aktīvu daļa; tādējādi ir ļoti vērtīgs. Tādi uzņēmumi kā Coca Cola gadu gaitā ir izveidojuši spēcīgu zīmolu, izmantojot dažādas zīmola darbības. Lai gūtu panākumus zīmola veidošanā, uzņēmumam ir jāsaprot klientu vajadzības un vēlmes, kā arī tas, kā tās laika gaitā var mainīties. Panākumi zīmola veidošanā ir būtiski atkarīgi no izmantoto zīmolrades stratēģiju veidiem.
Zīmolrades stratēģiju veidi
Zīmola definēšana
Par zīmolu būtu jāpaziņo par to, ko tas nozīmē jau tā izlaišanas sākumā. Citiem vārdiem sakot, uzņēmumam skaidri jāpaziņo, ko zīmols plāno pārstāvēt.
Piemēram, BMW zīmola marķējums ir “galvenā braukšanas mašīna”. Tas ir luksusa patēriņa tirgus, uz kuru uzņēmums orientējas, tādējādi ir efektīvs veids, kā definēt zīmolu.
01. attēls: BMW zīmola marķējums
Zīmola diferencēšana un pozicionēšana
Lai pozicionētu zīmolu, uzņēmumam vispirms jāizlemj, ko mērķa grupa klienti ir gatavi patērēt pēc sava zīmola, tādējādi tas palīdzēs secināt, kur tirgū zīmolam vajadzētu “iederēties”. Kad tiks identificēta ideālā kategorija, kur produkts jānovieto, rezultāts būs diferencēts produkts.
Piemēram, Starbucks tiek pozicionēts kā augstākās klases kafijas zīmols, kas nodrošina unikālu pieredzi saviem klientiem, darbojoties pašiem ar savām tirdzniecības vietām un piedāvājot plašu izvēles iespēju.
Zīmola veidošana
Jo vairāk zīmols ir plaši izplatīts ģeogrāfiskajos apgabalos, tas dod uzņēmumam iespēju veidot zīmolu, reklamējoties vairākos plašsaziņas līdzekļos. Elektroniskie plašsaziņas līdzekļi, piemēram, sociālo mediju vietnes, pēdējā laikā ir ieguvuši lielu popularitāti, piedāvājot uzņēmumiem daudzas platformas, lai varētu tirgot savus produktus.
Piemēram, Coca Cola ir viens no visvairāk patērētajiem dzērieniem pasaulē, kurā uzņēmums darbojas vairāk nekā 200 pasaules valstīs. Coca Cola ir pazīstama arī ar savām radošajām reklāmas stratēģijām
Kas ir pozicionēšana?
Mārketingā pozicionēšanu sauc par vietas iegūšanu klienta domās, kas ir ļoti svarīgi, jo tirgū ir daudz aizstājēju. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums var sevi pozicionēt, tieši ietekmē uzņēmuma rentabilitāti un ilgtermiņa izdzīvošanu.
Pozicionēšanas stratēģiju veidi
Pozicionēšana galvenokārt tiek veikta pēc produkta un zīmola.
Produktu pozicionēšana ir process, ko izmanto, lai noteiktu, kā vislabāk paziņot produkta atribūtus mērķa klientiem, pamatojoties uz klientu vajadzībām, konkurentu produktiem un to, kā uzņēmums vēlas, lai klienti uztver savus produktus. Produktu pozicionēšanas stratēģijas ir veidi, kā uzņēmuma produktu var atšķirt no konkurences.
- Cena un kvalitāte (Mercedes Bens)
- Mērķa tirgus (piemēram, Džonsona mazulis)
- Konkurenti (piemēram, Pepsi)
Zīmola pozicionēšana attiecas uz uzņēmuma zīmola rangu attiecībā uz konkurenci klientu prātā. Zīmola pozicionēšanas galvenais mērķis ir radīt klientam unikālu zīmola iespaidu, kas padara viņu vēlamu identificēt, dot priekšroku tam, nevis konkurencei un patērēt zīmolu. Tālāk ir minēti daži veidi, kā zīmola pozīciju stratēģijas var īstenot, pamatojoties uz attiecīgajiem atribūtiem.
- Cena un vērtība (piemēram, Rolls Royce)
- Dzimums (piemēram, Žilete)
- Vecums (piemēram, Disnejs)
- Kultūras simboli (piemēram, Air India)
Pozicionēšana ir ārkārtīgi svarīga, ņemot vērā uzņēmuma nostāju, tāpēc tam, kā uzņēmums pozicionē zīmolu un paziņo par to klientam, jābūt precīzam un neskaidram. Tas, cik veiksmīgi uzņēmums var sevi pozicionēt, tieši ietekmē uzņēmuma rentabilitāti un ilgtermiņa izdzīvošanu.
Attēls 02: Zīmola pozicionēšanas karte palīdz saprast, kādas tirgus nepilnības vēl nav aizpildītas.
Kāda ir atšķirība starp zīmolu un pozicionēšanu?
Atšķirīgs raksts vidū pirms tabulas
Zīmola veidošana pret pozicionēšanu |
|
| Zīmola veidošana ir uzņēmuma produkta unikāla tēla veidošana klienta prātā, izmantojot zīmola logotipus, marķējumu un reklāmas stratēģijas. | Pozicionēšana ir vietas iegūšana klienta prātā starp konkurentu zīmoliem |
| Daba | |
| Zīmola veidošana ir patstāvīgs jēdziens, ko netieši ietekmē konkurence. | Pozicionēšana tiek veikta attiecībā pret konkurentiem. |
| Nemateriālā aktīva vērtība | |
| Zīmola veidošanas stratēģijas tieši palielina nemateriālo aktīvu vērtību. | Pozicionēšanas stratēģijas netieši palielina nemateriālo aktīvu vērtību, stiprinot zīmolu. |
Kopsavilkums - zīmola veidošana pret pozicionēšanu
Atšķirība starp zīmola veidošanu un pozicionēšanu ir tāda, ka, lai gan zīmola lietošana ir vērsta uz uzņēmuma zīmola diferencēšanu, izmantojot tādus specifiskus elementus kā unikāls logotips, marķieris un reklāmas stratēģija, pozicionēšana ir zīmola izveidošanas uzdevums klientu prātā. Abu stratēģiju panākumi lielā mērā ir atkarīgi no mārketinga personāla radošuma un spējas izmantot tirgus iespējas, kas saglabās uzņēmuma zīmolu daudzu aizstājēju vidū.
